10最后一次机会（1 / 2）
上午九点二十，林知微把客户最新的邮件打印出来，放在陆主管桌上。
邮件抄送了客户老板和两名管理人员，措辞比前一天强硬得多。
客户明确表示，如果公司无法在当天提交符合目标价格的商务方案，他们将优先考虑其他供应商。
陆主管看完，把邮件放到一边。
“李总看过了吗？”
“我刚才转发给她了。”
“价格审批表呢？”
“陈骁说已经提交，但还没有最终确认。”
陆主管揉了揉眉心。
“你先别回复。我去问一下。”
他拿起手机走出办公室。
林知微回到工位，打开报价文件。
她已经准备好了两种版本。
第一种，按照原来的三十五吨每小时方案，列出公司可以调整的商务条件。
第二种，要求客户确认四十吨每小时的最终配置，再重新核算设备价格。
但她知道，这两种方案都不能直接解决客户现在的问题。
客户要的是一个价格。
而公司目前能够给出的，是一套有前提的方案。
十点，陆主管回来了。
“李总让你和陈骁一起去她办公室。”
林知微拿起文件。
李总办公室的门没有关。
陈骁已经坐在里面，桌上摊着价格审批表。
“客户要求百分之十五，我们现在能做到多少？”李总问。
陈骁回答：“现有三十五吨方案，按照目前的成本核算，能够申请的商务调整幅度有限。再往下会影响项目利润。”
“具体差多少？”
陈骁说了一个数字。
李总没有马上回应。
“那为什么不能再谈？”
“因为客户新要求的两年质保和备件还没有纳入成本。如果这些条件一起增加，实际让利会更大。”
李总转向林知微。
“客户那边怎么说？”
“客户表示这是最后一次商务调整。如果不能满足目标价格，他们会优先考虑其他供应商。”
“你有没有问清楚，他们是不是已经决定选别人？”
“客户说还没有最终决定，但下周初要确定短名单。”
“那就是还有机会。”
李总靠在椅背上。
“你回客户，就说公司非常重视这个项目，正在申请特别价格。让他们再给我们一点时间。”
林知微问：“今天能给到具体价格吗？”
“价格审批还没结束，你先把客户稳住。”
“客户要求今天提交更新报价。”
李总看着她。
“那你就告诉他，我们今天会给回复。”
林知微没有再问。
陈骁把审批表收起来。
“如果是今天给，我需要知道最终采用哪个方案。三十五吨还是四十吨？”
李总说：“先按原方案。”
陈骁提醒道：“但客户现在考虑的是四十吨。”
“那就让客户先确认。”
李总转向林知微。
“这件事你去推动。不要每次都让客户等我们。”
会议结束后，林知微回到座位，打开邮件。
她先给客户发了一封简短的回复，表示公司正在进行最后的商务审批，当天会提供进一步反馈。
发送成功后，她才发现自己的手心出了汗。
她不喜欢这种回复。
没有价格，没有结论，只告诉客户还在审批。
但这是目前唯一能够确定的事情。
十一点，陈骁发来消息。
“客户四十吨方案的设备配置你确认了吗？”
林知微回复：“还没有，客户说目前仍在内部讨论。”
“那我们没办法按四十吨出最终价格。”
“李总希望先按三十五吨方案申请。”
陈骁过了一会儿才回复。
“可以申请，但你要在报价里写清楚产能条件。不能让客户拿着三十五吨的价格去对比四十吨的方案。”
林知微回了一个“明白”。
她把这句话记进报价备注。
中午十二点半，客户打来电话。
林知微接起。
“Jessica,Isawyouremail.Whereistherevisedoffer?”
“Goodafternoon.Wearecompletingthefinalinternalapproval.”
“Wehavealreadywaitedseveraldays.Weneedaclearanswertoday.”
“Iunderstand.Wearetryingtoprovidethebestpossiblecommercialconditions.”
客户打断她。
“Jessica,Idon'tneedanotherexplanation.Ineedaprice.”
林知微看着屏幕上的审批表。
“MayIconfirmwhetheryourmanagementhasfinalizedtheforty-ton-per-hourcapacity?”
“Wearestilldiscussingit.Buttheinvestmentshouldbebasedonfortytons.”
“Thentheequipmentconfigurationandquotationneedtobeadjustedaccordingly.”
客户明显不高兴。
“Youaremakingthiscomplicated.Wesentyoutheequipmentlist.Othersuppliershavealreadygivenustheirprices.”
林知微没有立--
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