9十五个点（2 / 2）

r/十点十五分，她拨通了客户的电话。

“Goodmorning,Jessica.”

“Goodmorning.Ireceivedyourupdatedcommercialconditions.Iwouldliketoclarifyafewpointsbeforewefinalizeourreview.”

客户说：“Yes,goahead.”

林知微先问了百分之十五的降价依据。

客户没有直接回答。

“Weexpectabetterpricefromyourcompany.Yourpreviousofferisnotcompetitiveenough.”

“Isthefifteenpercentreductionbasedonanothersupplier'squotation?”

“Partly.Wehavereceivedaloweroffer.”

“Doesthatofferincludethesameequipmentscopeandtechnicalspecifications?”

客户停了一下。

“Notexactly.Butthedifferenceshouldnotbethatbig.”

林知微在笔记本上记下这句话。

她接着问质保期和备件。

客户表示，延长质保是管理层的要求，易损件则希望供应商在合同中列出清单，部分关键备件最好能够随设备一起提供。

“Areyouaskingforallthesesparepartsfreeofcharge?”

“Notnecessarily.Weneedtoknowwhatyoucaninclude.”

林知微松了一口气。

至少这不是一个已经确定的免费备件要求。

随后她问到产能。

客户这次回答得比较明确。

“Fortytonsperhourisourcurrenttarget.Wearediscussingitinternally,butthefinaldecisionwillbemadeaftercomparingtheinvestment.”

“Understood.Sothecapacityhasnotbeenfinallyapprovedyet.”

“Correct.”

林知微继续问供应商筛选的时间。

客户说，管理层计划在下周初确定短名单，之后再安排技术交流和商务谈判。

“MayIknowwhowillmakethefinalsupplierdecision?”

“Themanagementteam.Iamcoordinatingthetechnicalandcommercialevaluation.”

“Willtheowneralsoparticipateinthefinaldecision?”

“Yes,ofcourse.”

通话持续了十几分钟。

挂断电话后，林知微把信息整理进项目表。

她发现，自己终于得到了一些之前一直没有确认的信息。

客户并没有确定四十吨产能，百分之十五也不是对方报价的直接差额，而是他们希望公司提供的谈判空间。

供应商短名单计划在下周初确定。

但客户没有透露最终决策人的具体意见，也没有提供完整的竞争对手报价。

她把这些内容发给陆主管。

几分钟后，陆主管回复：

“整理成内部汇报，下午一起讨论。价格部分先不要给客户承诺。”

十一点，许岚拿着一份文件走过来。

“你们北非项目还在谈价格？”

“嗯，客户要求降百分之十五。”

许岚挑了下眉。

“这么多？”

“对。”

“他们给了竞争对手的完整报价吗？”

“没有，只有部分设备清单和总价。”

许岚看了一眼她的屏幕。

“那你现在不要急着跟着降。客户有时候就是先报一个数字，看你能不能接。”

林知微苦笑了一下。

“现在公司也在等技术核算。”

“正常。你先把客户真正要什么弄清楚。价格谈判不是你一个人能决定的。”

许岚说完，回到自己的位置。

她的合同已经进入最后确认阶段。

上午十一点半，李总在部门群里发了一条消息，提醒大家本周冲刺目标和订单进度。

许岚的客户被列入重点签约项目。

林知微的北非项目则被列为重点跟进项目。

两种措辞，只有几个字的差别，却让她看了很久。

一个是签约，一个是跟进。

她知道这并不意味着李总已经放弃她的项目，但在业绩表上，跟进项目没有任何数字。

中午吃饭时，她没有像平时一样和同事聊天，而是把客户的商务条件表带到了餐厅。

陆主管坐在她对面。

“你上午问得怎么样？”

林知微把笔记本递过去。

“百分之十五是客户希望争取的降幅，不是竞争对手报价的直接差额。客户的四十吨产能还没有最终确定，质保两年是管理层要求，备件可以单独讨论。短名单计划下周初确定。”

陆主管看完后，把笔记本还给她。

“这个信息有用。至少我们知道客户现在处于什么阶段。”

“但他还是没有给完整报价。”

“没关系。你可以继续争取，但不要把没有提供的信息当成我们必须完成的工作。”

林知微想了想。

“如果公司最后只能降百分之五，客户会不会直接把我们