5没有写在报价单上的时间（2 / 2）

他们最需要比较什么，是设备投资，还是设备投资加运行成本。不同范围，工作量也不一样。”

林知微点头。

这句话倒是给了她一个方向。

她回到座位，重新打开邮件，准备向客户确认比较范围。

正好看到客户whatsapp在线，

打了招呼之后，客户很快回应了。想到客户很关注这个项目，一直在将就中国的时差，林知微不禁心头一紧。

林知微拨通了语音电话，对面很快接听了。

“Hello,Jessica.”

“Hello,goodmorning.Ireceivedyouremailaboutcomparingtwoenergyoptions.Iwouldliketoclarifyafewpointsbeforeweproceed.”

客户说：“Sure.”

林知微先确认客户希望比较的内容。

对方表示，管理层主要关心两种方案的初始设备投资，以及后续运行成本。

“Doyoualreadyhavethelocalenergypricesforbothoptions?”

客户回答，其中一种能源的价格已经有初步数据，另一种还需要向当地供应商确认。

林知微继续询问能源供应条件。

对方说可以提供，但需要一点时间整理。

“Okay.Wecanstartbyreviewingtheequipmentinvestmentdifferencesbasedontheinformationavailable.Fortheoperatingcostcomparison,wewillneedyourlocalenergypricesandsupplyconditions.”

客户停顿了一下。

“Jessica,howlongwillittake?”

她握着鼠标的手微微收紧。

“Letmeconfirmthecalculationscopewithourtechnicalteamfirst.Idon'twanttogiveyouaninaccurateschedulebeforecheckingthetechnicalrequirements.”

客户似乎并不满意这个答案。

“Weneedtomovequickly.Wehaveseveralsuppliersdiscussingthisprojectwithus.”

林知微听见这句话，脑子里闪过李总早上的提醒。

提前判断客户的需求。

主动推进项目。

不能总等着客户问什么，才准备什么。

她没有急着解释公司的技术流程，而是问：“MayIaskwhenyourmanagementteamplanstoreviewtheinvestmentcomparison?”

客户说，内部评估会预计在下周进行，但具体日期还没有完全确定。

“Understood.Thenwewilltakethisscheduleintoconsiderationandcheckwhatcanbepreparedfirst.”

电话结束后，林知微在项目表中增加了一项：客户预计下周进行内部投资评估，具体日期待确认。

她没有问出客户的预算上限，也没有问清楚最终决策人是谁。

但至少，她知道了这份比较方案为什么着急。

她把通话内容发给陆主管，并再次询问周工能否先确认设备投资比较的工作量。

这次，周工回复得很快。

“我晚点看一下。”

只有五个字。

林知微看着屏幕，想了想，没有再追问。

茶水间，许岚和几个同事坐在一起，聊起刚刚接到的客户电话。

“那个客户今天把付款方式也确认了，报价我准备下午重新改一下。”

有人问：“这么快就确认了？”

“他之前已经谈过几轮了，今天主要就是确认最后的数量和付款条件。”

李总刚好从旁边经过，听见了几句。

“很好，跟进及时。客户有明确采购意向，就要抓住机会。”

许岚笑着应了一声。

林知微低头吃饭，没有加入话题。

她并不是不知道许岚的客户已经谈了很久。

只是看着别人一件事接着一件事地推进，她还是会想，为什么自己的项目总是在确认条件、整理资料和等待回复。

她知道大型项目和普通订单不一样。

但知道是一回事，心里能不能接受，又是另一回事。

回到工位，她看见许岚已经坐在电脑前修改报价。

屏幕上打开了报价单，几项价格被重新调整，右下角有一处黄色标记。

许岚一边核对，一边给客户发消息。

林知微打开自己的项目文件夹。

里面是会议纪要、预算估算、客户邮件、技术反馈，还有几份不同日期的版本。

她把这些文件重新整理了一遍。

文件名里加上日期和版本号。

她不想再出现之前那种情况：自己拿着一份旧资料，却以为那就是最新版本。

整理完后，她把客户新增的能源比较需求单独保存，准备下午跟技术部继续沟通。

下午两点半，周工终于打来电话。

“你那个项目，我看了一下。”

林知微立即拿起笔。

“周工，您说。”

“两个能源方案，设备投资可以先做初步对比。但要先确定客户希望比较的设备范围。比如热源系统、燃烧设备及相关配套，哪些包括在内，哪些由客户当地解决，这些要先明确。”

“客户希望比较初始设备投资和运行成本。”

“那运行成本就更不能随便算。当地能源价格、供应条件、运行时间，还有设备实际运行参数，都会影响结果。”

林知微一边记，一边问：“如果客户先提供能源价格，我们是不是可以先做一个参考估算？”

“可以讨论，但要把估算依据写清楚。你不要把参考估算写成保证值。”

“明白。”

“还有，你之前发的资料里，产能口径还需要再核对一下。两个能源方案必须建立在同一套生产条件下比较，否则数字没有意义。”

林知微翻出客户最早发来的需求文件。

“我之前整理的是按客户给的目标产量作为参考。”

“参考可以，但要确认是同样的产品规格和同样的产量。你把这几个条件再核对一遍。”

“好的。”

电话挂断后，林知微看着笔记本。

她原以为这次沟通可以得到一个时间，结果得到的是一串新的核对事项。

但这次她没有立即觉得周工在推脱。

她重新看了一遍自己刚才记下的内容，发现其中确实有几个问题，之前没有考虑得那么细。

如果两套方案的设备范围不一样，比较投资就没有意义。

如果产量和产品条件不一致，运行成本也不能直接比较。

这些问题不只是技术部需要考虑，销售也应该提前了解。

她打开客户邮件，准备把需要确认的内容整理成一封邮件。

刚写到一半，陆主管走了过来。

“周工那边有回复了吗？”

“有。设备投资可以先做初步比较，但需要先确认两种方案的供货范围。运行成本还需要客户提供能源价格和供应条件。”

陆主管看了一眼她的记录。/