38第38章 （1 / 2）

临江阁雅间暖香萦绕，江风穿窗，拂去此前对峙的紧绷滞涩。

经过前几日的争执与沉淀，苏景珩已然彻底收敛了骨子里的圈层傲慢与性别偏见，不再提依附挂靠、隐名幕后、拆分主权的条件。

他清楚林晚禾的底线??基业是她心血、品牌是她风骨、主权绝不出让。

今日对坐，他只求公平互利的商事联营，不再有半分居高临下的拿捏姿态。

苏景珩指尖轻抵桌面，目光坦然平和，率先开口：“此前是我观念狭隘，耽误正事，如今我抛开所有成见，诚心与你谈一次对等合作，你有产能、有配方、有品相，我有京城渠道、权贵人脉、宫廷门路，我们各凭所长、各取所需，你只管提出你的合作规则。”

林晚禾端坐落座，神色冷静通透，没有多余客套，直接切入核心博弈，条理清晰、寸步不让：“公子爽快，那我便直话直说，我的高端【晚禾凝香】星月礼盒，和市面普通皂粉货品完全不同，最大短板、也是最大壁垒，就是原材料产能极其有限。”

她抬眸看向苏景珩，逐条细讲，句句有据：“高端牙粉核心贵在精磨珍珠粉、纯净贝母粉，甄选无瑕原贝、手工精细漂洗、低温晾晒、反复研磨，百斤原贝未必能出一斤细粉，产量极低，根本无法批量泛滥，而精油润肤皂、中药洗头皂所用的鲜花瓣、萃种花露、草本精油，皆是应季采摘、古法慢萃、自然阴干，耗时耗料、周期极长。”

“也正因为稀缺精工、用料昂贵、工序繁琐，这套礼盒才能坐稳州县高端市场、维持稳定品牌溢价，从不低价内卷、从不滥市贬值。”

苏景珩微微颔首，认真倾听，沉声回应：“我懂，高端奢品，贵在稀缺、贵在独一、贵在精工，泛滥量产只会自毁身价，你把控产能的思路，完全正确。”

得到对方认可，林晚禾继续敲定最终合作方案，语气笃定、规则清晰：“所以我的合作条件很简单，无捆绑、无附庸、无主权转让，你只有销售权，我工坊每月固定限额供给京城八百套完整高端星月礼盒，封顶产量，绝不加产，多一套不出、少一套不缺，长期稳定供货。”

苏景珩眸光微凝：“八百套？这个数量并不算多。”

“足够撑起京城顶级圈层销路。”林晚禾淡淡解释，“京城贵圈重稀缺、重独供、重限量，量大则廉价，量精则贵重。八百套刚好够覆盖京中世家贵妇、宫廷近侍宗亲圈层，恰到好处。”

“至于定价，我统一按照本地市面零售价九折给你结算。”

苏景珩闻言挑眉，随即轻笑一声：“你倒是分毫不让，连一分友情议价空间都不留？寻常商户与我苏家合作，巴不得折上折、贴本攀附。”

“公子是做顶级溢价生意，不是做平价批发生意，”林晚禾不卑不亢，从容回怼商业逻辑，“我的货品品质、配方、品牌口碑，配得上原价，九折已是我给出的联营诚意，是长期稳定供货、保质保量、专属专供的合作价。”

“我只赚取我原料、工艺、品控、品牌对应的合理利润，不贪京城溢价的天价红利。”