42第42章 （1 / 2）

苏家豪华御用画舫，乘风破浪，南下五、六日夜。

万顷江波换作蔚蓝沧海，潮声浩荡、海风吹拂，彻底别于内陆山河景致。

商船稳稳停靠滨海珠城官港。此地是大靖朝第一珠源重镇，千年珠市盛名在外，码头千帆林立、商贾辐辏，遍地珠贝海产，南北客商络绎不绝，满城皆是富庶繁忙的滨海气象。

一行人登陆入住苏家临海私宅，休整一日、养足精神，第二日便备帖拜访珠市资历最深、垄断大半深海货源的老牌珠商海老。

厅堂正式会谈，氛围客气却暗藏博弈。

海老执掌本地海女采珠队伍数十年，深谙行业壁垒，面对远道批量采买的客商，开口便带着根深蒂固的垄断底气，字字句句皆是抬高成本、摆明稀缺：“诸位贵人远道而来，不知内陆客商多是收珠做首饰摆件。可老夫实话实说，今年深海珠产大歉，浅滩早已无良品珠贝。但凡可用以磨粉、入药、做高端原料的珠贝，皆需海女屏气下潜数十米深海。”

“深海暗流凶险、礁石丛生、海兽潜藏，无械无援、九死一生，海女常年以身搏海、换珠谋生，一身伤病无从细数，每一粒珍珠，都是人命换出来的。”

说罢，他命人呈上珠样，分级细说规制，界限森严：“这般圆润无瑕的大颗正珠，是大内专属皇家贡品，官府统收统管，一颗值千两白银，民间不许私售、有价无市。”

“即便是你们磨粉所用的碎珠、扁珠、细小残珠，经深海千淘万漉而来，成本居高不下，近月内陆商号扎堆囤货，珠价连涨数次，已是近年顶峰，实在无利可让。”

林晚禾静静听完全部细则，指尖轻捻细碎珠粒，心底已然了然症结。

天然深海采珠，靠天吃饭、以命换货、顶级珠品垄断朝堂、普通原料逐年溢价。

如今尚能高价拿货，长此以往，货源稀缺、成本失控，她的高端牙粉产业链迟早被死死卡脖，绝非长久营商之道。

谈判陷入僵持，海老咬死市价，仗着货源垄断寸步不让。

一旁静坐的苏景珩见状，缓缓抬眸出声，他一身素雅长衫，气度清贵矜绝，自带京城世袭皇商的顶层威压，语气温和却字字分量千钧：“海老深耕珠业半生，应知苏家规制。我苏氏掌京城贡品采办、天下珍货统筹，宫内珠玉岁贡皆经我手。”

“今日我们并非散户零采，是两年长期定点包收、月月定量、按期结清、永不拖欠。你最怕货积滞销、人力空耗，我为你锁定两年安稳销路。”

“凭皇商长期合作之谊，全部原料珠贝市价下调一成，互利互惠，各取所长。”

身份、规制、长期订单三重筹码压下，海老不敢违逆、亦不愿错失天大商机，当即躬身应允，自愿让利一成，择优供货、优先履约。

价格敲定、初见成果，林晚禾顺势与海老商议合约细则，约定货源等级、供货周期、验货标准。