31十人树杨，一人拔之（1 / 2）

纯线上销售，目标用户是偏远山区的学童和支教老师。这两者之间隔着一道巨大的信息鸿沟。

小林拉过一张椅子，坐在顾晴空对面。

“顾总，我们的主要流量入口，一是平台之前的专题推荐，二是热搜带来的自然搜索，三是那几篇爆款社会新闻。全是城市人群的信息获取渠道。”

小林一脸惆怅地看着顾晴空说：“山里的老师不怎么刷热搜。他们平时上课连轴转，晚上批改作业，周末还要走几十里山路去家访。我们要把一个全新的、连牌子都没听过的399元学习机卖给他们，光挂在网店里，等于把一块石头扔进大海里。”

顾晴空坐直了身子，看向小林：“手环的真实用户互助群，现在有多少人了？”

小林翻开记事本查了一下：“三个满员群，第四个群也快满了。加起来大概一千八百多人。”

“群里的人员构成分析过吗？”

“做过粗略的标签。”小林回答，“夜班女工占一半，独居女性占三成，剩下的是一些社会工作者、公益组织志愿者，还有……”小林停顿了一下，“大概七八十个基层教师。”

顾晴空微微一笑，打了个响指。

破局的点找到了。

“这些人买过手环，经历过延期发货、全网黑稿，也看到了我们公开排产和不降标准的处理方式。她们对晴空科技有最基础的信任。”顾晴空语速变快，“那七八十个基层教师，就是最好的触角。她们有自己的同行群、支教交流群、甚至当地的教育扶贫网络。”

顾晴空拿过一张白纸，在上面画了几个圈。

“我们不需要去投那些花里胡哨的广告。通过手环的用户群，特别是那些已经信任我们的老师、女工，让信息像水一样自然流到需要的地方。”

小林看着纸上那些相连的圈，思路逐渐清晰起来。

“不带任何营销性质的信息分享？”小林确认道。

“对。不搞砍一刀，不搞转发抽奖。就是陈述事实。”顾晴空定下基调，“告诉她们，晴空在做一个针对偏远地区孩子的学习机。配置是什么，价格是399。其他什么废话都不加。她们觉得有用，自然会告诉身边需要的人。”

这种传播方式极慢，转化率极低，完全符合顾晴空控制销量、稳步亏钱的战略目标。

卖得非常佛系。

小林立刻抱着记事本站起来：“我今天就整理用户标签，把职业属性相关的用户单独筛出来。拟一条公告发在群里。”

下午的办公室只剩下小林敲击键盘的噼啪声。

她反复修改那条公告的措辞，删掉了所有带有煽动性的形容词，去掉了自发宣传的暗示。

最终发到群里的，只是一段干巴巴的产品预告：

【晴空助学计划预告：晴空科技即将推出一款基础学习机。定价399元。无后续收费。

目前在硬件研发阶段。如您或您身边的山区孩子有此类需求，可私信客服登记，产品上线后会第一时间通知。打扰大家了。】

消息发出去后的前十分钟，群里没什么动静。

夜班女工们在聊今天的食堂饭菜，独居女孩在分享防狼喷雾的购买链接。干瘪的预告很快就被刷到了上面。

到了晚上十点半。

后台叮咚响了一声。

紧接着，是第二声，第三声。

早就下班回到家洗完澡的小林点开私信后台。

一个备注为【甘肃-小--

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