62Chapter62（2 / 2）

肩包，头发比上次在北京见时长了一些，刘海搭在眉毛上，眼底有一层青黑色。红眼航班，没睡好。

"坐。"祝青云没有寒暄，指了指对面的椅子，"我边写你边讲。"

李卓远把背包放在地上，在她对面坐下来。他从包里掏出一台笔记本电脑，开机，屏幕的光映在脸上。祝青云注意到他的手指在触控板上滑动时，指节微微发白，像是一种长期熬夜后的缺血状态。

"印尼三十日留存8.3，七日留存33，次留61。"李卓远开口，声音有点哑，"付费转化率1.8，比国内同期高0.6，但大R（鲸鱼用户）占比过低，月卡用户的第七天是个坎。"

祝青云转过身，靠在白板边缘，手里握着那支红色水笔。"说具体。月卡用户第七天流失，拆解到哪一层了？"

"我们跑了六周的cohort。"李卓远调出一张表格，屏幕转向她，"月卡用户第七天流失率47%，比预期高17个百分点。拆解后发现，他们领了七天奖励，但还没体验到需要持续付费的内容??Kampung公会的社交绑定需要平均十三天才能建立，月卡用户等不到那个节点就走。"

"你打算怎么调？"

"已经做了AB测试。"李卓远说，"对照组第七天弹出月卡续费提醒；实验组第七天先触发公会组队任务，看到队友在线，再弹出续费提醒。"

"结果？"

"实验组续费率比对照组高22个百分点，第二周日均游戏时长多17分钟。"李卓远顿了一下，"更关键的是，实验组用户在第三十天的付费转化率比对照组高出将近一倍??他们不是在为月卡付费，是为社交关系付费。"

祝青云看着他，这个男孩已经不需要她确认方向了，他已经学会了自己拆cohort、做分层、找流失节点、跑AB测试。他把从"数据"到"方案"之间的那段路自己走完了。去年之前他的眼神里还有那种"想被看见"的渴望，现在那种渴望还在，但已经被另一种东西覆盖了??一种"我知道自己在做什么"的笃定。

"那你已经知道怎么改了。"她说。

"月卡到期前三天，先触发公会组队任务，再弹出续费提醒。"李卓远说，"不是告诉用户'你该续费了'，是告诉用户'你的队友还在等你'。"

"前端方案有了，后端呢？"

"包体太大。"李卓远皱了一下眉，"一百四十兆，印尼中低端机型占比太高，32G存储、2G运存，Loading时间超过五秒，用户直接切去FreeFire。我们需要把包体压到一百兆以内。"

"怎么压？"

"砍掉高清材质包，按机型动态加载。首包只留核心渲染，预加载资源拆分。"李卓远说，"但美术那边有阻力，李砚觉得画质降了会影响品牌调性。"

"品牌调性是给投资人看的，"祝青云说，"用户看不见调性，只看见Loading圈。告诉李砚，如果包体压不下来，印尼渠道谈判我不参加。没有产品，谈什么品牌。"

李卓远笑了一下，那笑容比早上真实了一些。"青云姐，你以前不会这么直接。"

"我以前会绕弯子，"祝青云说，"现在发现绕弯子浪费时间。"

她转过身，在白板上写下三行字：

"一、数据自证：核心指标健康，趋势向上，不需要投资人催着拆数。"

"二、路径可复制：单点验证后，能在不同市场用同一套逻辑跑通。"

"三、创始人自驱：投资人不在场时，能独立找答案、做决策、担后果。"

写完之后，她退后半步，看着那行字，然后转向李卓远："青藤现在到了第三条。"

李卓远笑了一下，不是那种被确认的如释重负，是一个创业者终于听到投资人说出"你不需要再等我说对"之后，才发现自己已经能判断了。

"青云姐，"李卓远说，"你知道我为